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虎彩朱俊:零庫存 不斷版

來源:科印網    編輯:    時間:2019-08-05 17:05:00    點擊:


假設一家出版社的碼洋是1.6億元,它最多能掙多少錢?

通過我與一位出版社社長對出版社經營狀況的測算,得出的答案是1980萬元。但我們做的這個假設要基於兩個前提,一是這個出版社的實洋等於碼洋,二是其所銷售的圖書基本無退貨情況。

實際上,即便實洋等於碼洋,一般出版社的銷售仍會有20%的退貨率,這一退貨率會導致利潤由1980萬元下降至600萬元。與此同時,這些圖書在出版社可能庫存一兩年,甚至5~10年,在這個過程中,產生的資金占用成本、倉儲成本以及搬運成本等,還將繼續削減原有的利潤。

▎庫存,永遠的痛

庫存是中國的出版社麵臨的最普遍且十分棘手的問題之一,國外是否也如此?在虎彩為全麵投資圖書出版印刷所進行的海外考察中,有一家出版社的故事極具代表性。

這家國外出版社一年的銷售額達到26億美元,但同樣地,其有近4億多美元、近1億本圖書的驚人庫存。該社投資了約8000萬美元建設了一個全球最現代化的倉儲中心,希望借此改變出版社整體出版效率。但2013年該社卻宣布破產,原因很簡單:資金鏈斷裂。盡管每年在本身的財務數據上還有點利潤,但這點利潤遠不能滿足倉庫每年大幅度增長的庫存。

國外的出版社大抵如此,但我們也看到了一些新變化,比如亞馬遜。中國所有的電商平台模式都是先有庫存,才有銷售;而亞馬遜在自己的電商平台上實現了40%品類的按需生產,它沒有庫存,出版社也不會產生庫存,客戶下單之後才開始印刷,所以亞馬遜CEO貝索斯才說,“我的客戶在拿到圖書的時候,也許永遠不知道這本書是我昨天剛剛生產出來的”。亞馬遜已經不僅僅是個電商平台,它在為世界的按需出版未來親身探索。

在中國,也有這樣一家出版社,它在2013年開始全麵關注數字印刷,並於2014年開始全麵向數字化轉型。2011年,該社本身庫存為6.5億碼洋,到2015年下降至4.7億碼洋,這還是在全國大部分出版社庫存不斷上漲的情況下。不僅如此,2015年,該社還在自己的平台或其他電商平台上提供了8000個圖書品種,與亞馬遜一樣,做到了“一本起印”,真正實現了按需印刷。

起初,該社隻是希望盡可能多地滿足市場需求,沒想到,轉型的第一年銷售額就達到近1000萬元,每本圖書的平均售價達到了60元。2016年,該社進一步整合資源,基於多年積累的大數據,開始做數據分析。目前其印刷方式有三種:一本起印,亦稱單本印刷,相應地印刷價格也是最高的;小批量數字印刷;傳統印刷。2016年,其已有24%的新書,首次印刷控製在500本。

如果在過去一年裏,一本書的重印次數超過了某一批次,來年這本書會從一本起印變為小批量印刷;同理,過去一年小批量的重印次數超過某一批次,會在來年轉化為傳統印刷。他們也會分析過去一年主要產生庫存的品類,並在來年將這些品類從傳統印刷轉化為小批量印刷或數字印刷。

這家出版社就是科學出版社。它正在利用互聯網技術、數字技術解決本身的庫存和斷版問題,也正在為中國的按需出版闖出一種新模式。

數字印刷不同於傳統印刷,它的確可以通過一些新的技術和辦法,幫助出版社解決庫存和斷版兩大痛點。為了做好這些,虎彩這幾年做了哪些事?

第一,基地。
目前已建立了三個,未來還有第四個、第五個,遍布中國的核心省份。將來一本圖書、1500本的訂單一產生,可以隨即在三個基地同時生產。我們認為,製造業必然有兩大趨勢,一是小批量、多品種、個性化,二是就近物流配送,取代長途運輸。對於出版社而言,虎彩將來所有在中國的基地,就是他們的倉庫,就是電商平台的倉庫。

第二,資源整合。
虎彩做資源整合,首先是基於企業自身管理的要求,但更大的目的是讓我們的客戶不僅僅覺得數字印刷好,而且覺得這條價值鏈大家都用得起。所有企業使用數字印刷設備時,都會產生兩大成本,一是單張收費,即耗材成本;二是維護費用,一般大型設備的維護費用每月約為五萬元,一年約五六十萬元。為了降低這類費用,虎彩派工程師出國深造,在硬件和軟件上全麵學習,最終依靠自己來維護設備,現在成本與過去相比下降了約60%。

第三,係統建設。
進入數字印刷領域後虎彩發現最重要的不是硬件模式,而是企業的整體係統建設。從客戶端的接單係統到內部零散小批量訂單係統,從一般的生產係統到將來的物流係統,這些都需要整體係統的支持。接下來的幾年,虎彩一定會在整體係統建設方麵加大投資力度,提高軟實力,讓客戶感到更加便利,讓客戶能獲悉每一個訂單生產的進度、物流的進度,甚至零散訂單也實現標準化、快速化等等。

另一方麵,我們也將打造一個最大的信息庫。當前我們整個圖書的銷售渠道,乃至電商中的京東、當當、亞馬遜還有文軒等等都是各自為戰,信息不匹配,使我們真正的消費端和實際出版社的內部客戶端嚴重脫節。虎彩建庫的目的是集中或集合社會上的各種信息,將這些信息與內容端進行更好地匹配。我們首先會從斷版開始,為出版社提供這方麵的相應服務,以此為基礎,虎彩接著會做大數據,科學出版社已經做了初步的大數據分析來支持本社自身需求,而我們希望幫助所有出版社在內容端和實際的C端實現更好地匹配,因為隻有這樣我們才能真正做到按需出版,實現真正的零庫存、永不斷版。

▎2017年,虎彩還會做什麼?

2017年1月,華北區將最先取消1500元最低起印費,按實際收費。固安基地“一本起印”生產線已正式啟動。2017年4月,虎彩將增加物流管控係統,與華北區昌達物流合作,實現將來為出版社提供不僅物流,乃至倉儲的一站式全麵服務。

2017年,虎彩依然會加大對固安工廠的投資,因為旺季時,產能仍難以滿足客戶需要。在硬件設備上,將投資5400萬元。同時,希望通過各種做法將我們的膠印產能從日產5萬本提高到7萬本,精裝從每日4000本提高到每日8000本,以滿足市場的新需求。前不久,虎彩已經完成了《文瀾閣四庫全書》的生產,1500款品種,每款製作30本,我們也希望和做精裝的朋友一起實現這些經典的複原,來更好地滿足市場需求。

虎彩所做的這一切基於對中國出版領域未來趨勢的判斷,即圖書品類將越來越多、單本印刷數量越來越少,符合數字印刷的產品也會越來越多,而且的確也對應著數字印刷發展的趨勢。虎彩致力於和出版社的朋友們一起解決庫存與斷版的問題,為中國按需出版探索一條新出路。

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標簽: 庫存 按需印刷
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